Bibliotheek PDF EPUB

Sales- En Accountmanagement - Willem van Putten

Je vindt hier Sales- En Accountmanagement pdf boek

PRIJS: GRATIS
FORMAAT: PDF EPUB MOBI TXT FB2
DATUM: januari 2012
DIMENSIE: 11,7
ISBN: 9789043024662
TAAL: Nederlands
SCHRIJVER: Willem van Putten

Omschrijving:

In de business-to-businessmarkt zijn allerlei beslissers en beïnvloeders betrokken bij het salesproces. Sales- en accountmanagement is daardoor een complex besluitvormingsproces waarin strategiekeuzes moeten worden gemaakt om de klant tot koop te laten overgaan.Sales- en accountmanagement behandelt het salesproces in de gehele breedte, inclusief sales leadership. Dit boek geeft instrumenten om de salesafdelingen in staat te stellen het leiderschap centraal in te zetten. Enerzijds om de klant te helpen zijn missie te verwezenlijken, anderzijds om de belangen van de eigen organisatie goed te behartigen.In dit boek wordt onder andere ingegaan op de volgende vragen:* Wat betekent de dynamiek van vraag en aanbod voor sales?* Wat zijn de gevolgen van digitalisering en globalisering voor de salesorganisatie?* Hoe kan de salesorganisatie een rol van betekenis spelen in het bepalen van de strategie van de organisatie?* Wie neemt de leiding om de organisatie klantgerichter te maken?* Hoe kun je je persoonlijke effectiviteit als sales leader vergroten?Dit boek is bedoeld voor studenten op hbo-niveau en universitair niveau die hun kennis over sales- en accountmanagement willen uitbreiden. Daarnaast is het ook te gebruiken door sales professionals met belangstelling voor nieuwe ideeën met betrekking tot de inrichting van de salesorganisatie.Dit boek wordt geleverd met een toegangscode voor Pearson XTRA. Op deze websitewww.pearsonxtra.nl staat voor zowel studenten als docenten extra studiemateriaal zoalsvragen, video's en uitwerkingen.Willem van Putten werkt als managing director Asia Pacific voor het energieadviesbureau KEMA en hij is als kerndocent betrokken bij de Sales Leadership masterclass aan Nyenrode Business Universiteit en aan de Erasmus Universiteit.Annette Schenk is teamleider aan de faculteit Media en Journalistiek van de Hogeschool Utrecht. Zij werkt daarnaast als trainer, adviseur en coach. Faust Mertens is director van het Sales Leadership programma aan de Rotterdam School of Management van de Erasmus Universiteit. Hij adviseert Nederlandse en internationale ondernemingen op het terrein van strate gisch en commercieel beleid en sales performance.

...e je tot professional in de sales. Doelgroep ... Post HBO Strategisch Sales- en Accountmanagement | ISBW ... . Je wilt op HBO-niveau kennis en vaardigheden op het gebied van sales ontwikkelen. Bij Sales- en accountmanagement krijg je te maken met complexe besluitvormingsprocessen waarin bedrijven strategische keuzes maken. Doel: de klant tot koop over laten gaan. Accountmanagement. Steeds meer organisaties kiezen ervoor om sales-activiteiten aan te passen aan de veranderende wereld. Ook als je belangstelling hebt voor verkoo ... Sales- & Accountmanagement | ISBW ... . Ook als je belangstelling hebt voor verkoop, verkoopstrategieën en -methoden is deze training uiterst leerzaam en waardevol. Aanpak. In deze training ligt de nadruk op de praktijk van sales- en accountmanagement: van 'prospecting' via het verkoopgesprek en de offerte tot het commercieel onderhandelen. Sales- En Accountmanagement (Paperback). Sales- En Accountmanagement 2e druk is een boek van Willem van Putten uitgegeven bij Pearson Benelux B.V.. ISBN... Ontwikkel verkoopvaardigheden en bouw sterke klantrelaties op met de opleiding Sales- & Accountmanagement bij ISBW. Meld je vandaag nog aan! Schrijf je dan nu in voor de 24 e editie van de Masterclass Sales & Accountmanagement die start op 15 mei. Met vier intensieve trainingsdagen en 300 uur praktijkstage doe je niet alleen werkervaring op maar heb jij ook een grote voorsprong op de arbeidsmarkt. Sales hoort een van de kritieke succesfactoren van organisatiebeleid te zijn, stelt Robin van der Werf in zijn boek Prakt...